Lenovo

■レノボ・カルチャーについて

私たちの文化は、私たちを定義するもの...それは私たちのDNAです。私たちはこれを「We Are Lenovo」カルチャーと呼び、私たちが共有する価値観と展開するビジネス・プラクティスを示しています。それは、私たちが日々のコミットメントに取り組む方法なのです。We Are Lenovo」カルチャーは、次のようなステートメントで具現化されています。We do what we say, we own what we do, and we like to always wow our customers（私たちは、言ったことを実行し、やったことを自分のものにし、常にお客様を驚かせたいと思っています。

・私たちが行うすべてのことにお客様が関わっています

・誠実さと信頼に導かれたグローバルなチーム・プレイヤー

・変革に挑むアントレプレナー

・常に新しいアイデアを追求するイノベーター

私たちの企業文化は、画期的なイノベーション、受賞歴のあるデザイン、そして優れた財務実績を提供する上で、常に水準を高めることを可能にしてきました。私たちがどんな会社か、もっと知りたい方は、https://www.lenovo.com/jp/ja/about/whoweare をご覧ください。

◇ポジションについて◇

■組織について

-Manager  （上司） : 1

-No. of Subordinates （部下の人数） :0 

-Number of Peers（同僚の人数）: 2

■職務内容

・大手外資系企業（Fortune500程度）の日本法人担当営業として、当該企業の海外本社担当営業チームと連携し、日本における当該日本法人とのビジネスの成長をリード頂きます。

・Smarter technology for allというレノボの使命の元、担当顧客に対してレノボが法人向けに提供する全ての製品・サービスポートフォリオのビジネス成長を主導・牽引し、またその責任を担っていただきます。

・アカウントプラン、セールスアクションプランを策定、そのプランに基づく活動を通じて得た結果や改善点を見直す一連のPDCAを実行頂きます。

・顧客のIT部門、事業部門、購買部門に対しての営業活動を通じ、顧客が考える課題や計画に対し深く理解をし、それに対しての最適な提案を行い、そして顧客と共に成長してゆくWin-Winの関係性を構築していただきます。

・担当顧客のCxOレベル、マネジメントレベルから現場レベルまで幅広く多くのステークホルダーと良好な関係構築を築いていただきます。

・当該顧客の海外本社担当営業チームとの密なコミュニケーションを通じて、顧客戦略の理解と日本における戦略実行の責を担っていただきます。

・プランの実行並びにビジネスの成長において必要なパートナリングにおいても、適宜パートナーチーム等と共同で行っていただきます。

・会社から与えられた営業予算を達成するために必要な案件の創出、案件管理、不足対策、重要案件のクローズプランを実施頂きます。予算の重要な管理指標は売上、利益、台数(PCに限り)となります。

■Key Interaction with:

・アカウントチームとして共に活動をするGAM(グローバルアカウントマネージャー)、ISR(内勤営業)、プリセールスエンジニアの各人

・国内外のグローバル事業部関係者

・各製品部門、サービス営業、グローバルプロジェクトマネージャー、プロフィットマネージャー、ビジネスデベロップメントマネージャー。サポート部門担当者

・日本及びアジアパシフィック担当グローバル事業部ディレクター、シニアマネジャー

・顧客やパートナーの各ステークホルダー

◇要件について◇

■必須要件

【経験】

・7年以上のIT ハードウェア、ソフトウェア、 サービス業界いずれかにおける営業経験

【スキル・能力】

・エンドユーザーに対するハイタッチ営業経験(商流は間接商流可)

・顧客との中長期での関係性を構築、維持、発展できること

・ネイティブレベルの日本語

・チームワークでの仕事もできる

・自ら当事者意識と主体性を持った営業活動ができる

・前向きで明るい性格、貪欲に色々なことを学ぶ姿勢、そして苦境においてもあきらめない気持ち、また能動的

・営業予算達成における強いコミットメントを持つ

・顧客志向であり、顧客満足度を高める

・リモートワーク環境においても自律的な行動ができる

■あると望ましい要件

【経験】

10年以上のITハードウェア、ソフトウェア、サービス業界いずれかにおける営業経験

【スキル・能力】

・顧客Cレベル、マネジメントレベルとの関係構築の機会

・PC, Server, Storageとそれに付随するサービス、ソリューションの販売経験、知識を有する

・新規営業経験

・中長期でのアカウントプランニング、ビジネスプランニングの作成経験

・外資系企業担当営業経験

・大企業担当営業の経験

・簡単な日常会話レベルの英語